本年1月，“十点念书”发布获清科华盖办理的清科岭协基金领投，微影本钱、赛富投资基金跟投的超6000万元国民币A轮融资，估值近4亿元。领投方清科华盖表现，看好其告白、电商、常识付费的多元变现渠道。
客岁，十点念书开创人林少曾说：将来要把告白营收下降到营收比重的三分之一。
此刻，作为十点念书旗下营业的延长，十点讲堂上线10个月，获得了快要30万付费用户，常识付费支出占比过半。
抛却已构成红海的音频类常识付费，主打视频课程，十点讲堂的课程是若何做到流水3000万元的？
十点讲堂今朝有15位特约教员，“魂灵有香气的男子”李筱懿主讲的《锋芒毕露，12堂优良女人生长课》若何做到上线一个月用户就冲破了3万？
本期浑水对话“十点念书”林少、“魂灵有香气的男子”李筱懿，为你揭秘十点讲堂的怪异的处所。
1.“非典范常识付费”
主打视频付费的十点讲堂
本年1月初，十点念书迎来了“开门红”，获得A轮超6000万元融资，估值近4亿元。领投方清科华盖表现，看好其笼盖了告白、电商、常识付费的多元变现渠道。
据十点念书开创人林少先容，今朝公司变现的路子首要有三种：告白、电商、课程。
客岁，林少曾表现，将来下降告白营收比重到三分之一。同时，重点发力电商和课程。
这一点，十点做到了。客岁5月十点讲堂上线，不到一年，获得了快要30万付费用户，流水已到达3000万元。
在全国网商的报道中，十点讲堂是常识付费中的非典范例子。
“不开辟app，依靠于一个全新的微佩办事号——十点讲堂”、“接纳课程制，以隔周或隔月一次的频次更新”、“绕道音频，主打高投入、高门坎的视频课程”。
分答上线一个月获得2500万美圆融资，42天获得跨越100万个付费用户。
客岁12月，喜马拉雅“常识狂欢节”单天发卖额冲破5000万元，此中马东领衔的《好好措辞》单日发卖额555万元。
“获得”今朝一共有跨越560万用户，此中付费用户近200万。扣除罗辑思惟60多万份定阅，其余节目标积累定阅在80万份摆布。
区分于已构成红海的音频类付费产物，十点讲堂是若何用视频类付费课程获得了55万用户？
浑水对话十点念书林少，为你揭秘视频类常识付费的怪异的处所。
浑水：为甚么接纳高投入、高门坎的视频讲课情势？
林少：今朝来讲，十点讲堂的讲课情势有两种——音频和视频。今朝以视频为主。
由于化装、时髦打扮、PPT这类课程，视频显现的休会比音频好良多。若是教员感觉不太便利，或是课程内容不太合适做视频，咱们才会接纳音频讲课的体例。
浑水：课程视频是由十点这边供给拍摄的吗？
林少：此刻入驻十点讲堂的教员都有本身的视频拍摄团队，不过本年十点也会在北京搭建本身的视频拍摄的团队。
浑水：为甚么挑选面向公共的生活化的课程？是不是会增添课程范例？
林少：由于咱们这边的课程是刚起头做，以是想经由进程比拟公共化的课程，先把用户吸收出去，让大师顺应咱们这类视频讲课的体例。
等用户渐渐多了，咱们会把课程做一个比拟详尽的分类，到时辰就会有更多范例的课程，比方针对专业范畴的课程。
浑水：周更/月更的更新频次出于甚么斟酌来肯定的？
林少：咱们课程的目标是让用户用起码的时辰，学到最多的工具。
若是一周更新几期，用户是不那末多时辰和精神去学的。此刻这类更新频次能够让用户操纵一些碎片化的时辰很轻松地学完。
2.十点讲堂的经营奥秘
若何让近30万用户情愿付费？
3月14日晚，十点念书公家号用户正式冲破1500万。
对十点念书来讲，爆文早就不是纯真的10W+，而是“头条浏览量24小时内跨越250万并有延续增加的趋向，点赞数跨越1.5万，非头条浏览量在60~70万，点赞数跨越5000。”
十点念书不只坐拥万万粉丝，更打造了另外一个笼盖万万用户的“十点矩阵”。
“十点矩阵”
十点念书：1500w+
十点念书会：140w+
十点片子：70w+
十点电台：全网100w+
她读：100w+
十点念书微博：近300w
投资/协作公号
书单：100w+
小柚子念书：30w+
旅物：20w+
猖狂鸟窝：10w+
固然有十点念书复杂的粉丝数目作为后援，可是对常识付费来讲，流量的转化感化微不足道。
最后的时辰，林少找到一个写早饭书的伴侣，订价9.9元的视频，在十点念书的大号宣扬后，只卖出几千份。
厥后的几个视频销量也都未见转机，直到林少发明头部资本对常识付费感化较着。
十点讲堂此刻的课程一共有59/69/99元三个价位，都在100元之内。
林少说，在100元之内，用户的采办愿望会比拟强。此刻的价位肯定规范便是音频69元，视频99元，临时不会斟酌转变课程价位的设定。
对十点念书的前期生长，林少坦言：将来也会斟酌开辟app，可是须要一个契机。由于就今朝的环境来讲，办事号的功效已够用了。
浑水：第一批用户从那里导入？
林少：大多是咱们公家号矩阵内的用户。
浑水：从十点念书导流过去的用户占比几多？
林少：这个不一个切当的数字。
由于除咱们本身的公家号会宣扬以外，咱们也会找一些内部的公家号，有些本身在做公家号的教员也在本身的公家号上面守旧课程入口。
浑水：若何让用户情愿在十点讲堂上付费采办课程？
林少：采办是一个志愿的进程，你须要做的便是把课程的环境先容清晰。
起首你要告知用户这个教员是谁，他有着哪些经历，和这门课程的具体环境，这些都要讲清晰，若是用户对这个课程有乐趣就会间接采办。
浑水：你感觉十点讲堂戳中的是用户的哪个痛点？
林少：我感觉便是戳中了用户想进修的痛点吧。
人实在都须要进修，须要生长。特别是此刻这个时期，它变更很快，要跟上它的节拍就要不时的去进修。
浑水：打造陪同式的办事休会，十点做了哪些尽力？
林少：起首团队这边要具有做好产物的才能。而后每一个课程视频上线的时辰，咱们城市做一个领会，对本身四周的伴侣领会，确保他们都情愿采办，确认视频带给用户的休会是好的。
视频上线后咱们会去检查用户的批评、留言，而后按照用户的倡议和定见来做点窜。比方月更的课程，这个月咱们看了用户的留言和反应，那末下个月的视频咱们就会按照这些反应来做出调剂。
在这类不时打磨的进程中，做出来的产物就会变得愈来愈受用户接待。
李筱懿课程线上社群先容
浑水：用户对十点讲堂的评价、社群活泼度若何？
林少：咱们每一个课程的上面城市有用户的评价，包含天天也都有一些用户不时地给咱们做一些反应。今朝课程整体评价都蛮好的。
课程外面也会做用户互动，用户能够在外面发问，教员在外面会解答。今朝社群活泼度也蛮高的。
浑水：你感觉十点讲堂吸收教员入驻的处所是甚么？
林少：我感觉有三点：①十点复杂的用户群（“十点念书”1500万用户。公家号矩阵坐拥2000多万用户），能够给教员有一个很大的品牌暴光，另有流量的撑持。
②专业的课程团队，咱们有打磨和包装课程的才能，能够赞助教员把他的常识转化成优良的讲堂内容。
③保障课程的销量。此刻李筱懿教员的课程定阅人数已冲破了三万，刘轩的课程定阅人数已八万+，以是咱们有能够让教员相信的全方位做课程（常识付费）的才能。
浑水：课程建造到上线的流程是若何的？
林少：和教员获得接洽 → 评价教员的才能、是不是合适十点讲堂这个平台 → 肯定课程标的目标 → 肯定课程纲领 → 肯定视频拍摄的剧本 → 拍摄视频 → 课程上线。
3.“金牌讲师是若何炼成的？”
甚么样的内容最受接待
十点讲堂此刻在讲的教员有15人，正在对接中的讲师有20人。
今朝十点讲堂对教员的挑选比拟偏向于两个标的目标：
①头部教员。已有着名度的教员，有必然的粉丝根本和号令力，外行业内也比拟有影响力，同时具有必然的专业常识。
②技术类的教员。能够这个教员此刻还不很知名，可是他的技术很是强，咱们也会斟酌经由进程十点讲堂来把他打形成将来的头部教员。
实在在前期的时辰，十点讲堂的视频销量一向都不算好，直到林少找到了《我是演说家》第二季的总冠军、刘墉之子刘轩。
不管林少仍是刘轩，都不对视频抱太大但愿，成果《教你巧用心思学，过有用率的人生》课程上线一个月，定阅人数到达了两万五千，算是一个欣喜。
“总算是试出来了，今后果断了我找头部作者的决计。”
有了胜利的经历，林少接着想到的便是多年老友——“魂灵有香气的男子”公家号开创人李筱懿。
“魂灵有香气的男子”今朝具有160万+公家号粉丝、18万定阅用户的播送和40个城市社群。出书册本《魂灵有香气的男子》图书销量已跨越250万册。
林少终究摸索出在常识付费范畴，十点讲堂该走的路。
李筱懿主讲的《锋芒毕露，12堂优良女人生长课》在十点讲堂上线一个月，定阅用户破3万。
上线一个月用户到达三万+，“金牌讲师”是若何炼成的？
对话李筱懿
浑水：一个月定阅量超三万，你感觉优良女人生长的这堂课戳中了用户的哪一痛点?
李筱懿：对女性，这是一门很是适用的课程，不再范围于女人的小情感和概念，不再只说天下观，而是给出体例论，比方：饭桌上的礼节和话术，修炼气质与气场的诀窍，等等。“
浑水：魂灵有香气的男子”公家号也守旧了课程入口，那末“有香气的男子”的粉丝用户占比大要几多？
李筱懿：今朝3万多份的定阅用户，香气的女人们约莫占有了1/5摆布。
浑水：课程表谁来肯定？
李筱懿：课表由“十点讲堂”团队和“魂灵有香气的男子”团队共同肯定。
浑水：从筹办拍摄到课程上线，约莫须要多久？准备进程是甚么？
李筱懿：从选题筹谋到案牍撰写，到小片演员挑选再到现场拍摄，和前期剪辑、建造，一期课程约莫须要20天。
浑水：社群粉丝活泼度若何？社群保护的频次是几多？
李筱懿：我的课程助手天天城市在课程社群中保护和答疑。
我小我天天城市看，看到题目会及时解答，有些反复性或存眷度比拟高的题目，课程助手会总结出来通知布告给大师。
浑水：作为同时入驻喜马拉雅和十点讲堂的导师，你感觉喜马拉雅和十点讲堂各自的协作力是甚么？
李筱懿：喜马拉雅和十点讲堂各自的的定位差别，喜马拉雅是大平台，主打SKU数目多，挑选加倍丰硕和普遍；十点讲堂偏重头部资本，主打焦点的讲师和课程，加倍精湛和有针对性。
作为讲师，我尊敬差别平台的特色和贸易情势，情愿做好本身善于的范畴，共同平台一路做出佳构课程。
4.用户情愿为优良内容买单
从线下到线上的付费转化
林少和李筱懿都碰到过类似的题目：
告白很难迸发性增加，而电商实在是一件费劲不奉迎的任务——做的任务很烦琐，从选货、上架、发货、退货、客服各个关键都要统筹到，同时还轻易惹来非议，就像淘宝买家的差评。
在各种变现渠道中，他们对常识付费生长远景的概念是甚么？
李筱懿：
“常识付费是个很是庞大和广漠的正在培育中的市场，人们的花费和采办习气都是逐步培育出来的，畴前人们不接管为视频付费，而此刻，视频的免费会员大大晋升，用户逐步情愿为优良内容买单。”
林少：
“从这一年来看，常识付费已被愈来愈多的用户接管、喜好，并且愈来愈多的平台起头插手到常识付费的这个海潮中。
实在常识付费这个工具一向都存在，只不过是情势产生了变更。之前是采办册本——咱们为书里的常识付费，或是线下的培训——咱们为培训付费，此刻只不过是把过往的场景移到了手机里，换成了线上这类更便利的情势罢了。
我信任在将来，常识付费的市场会愈来愈大，产物会愈来愈丰硕，用户的休会也会愈来愈好。”
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